これ、いったいどうやったら売れるんですか？

---------------------------------------------------------------------- ■■ ■■ 　 Webook of the Day 　　　　 　　　　　 　柿の季節の便り □□□　 　　 http://webook.tv ■■ 　 Shinnosuke Matsuyama ■■ ------------------------------------------------------2016.10.16-----

　　　　　　　マーケティングが楽しく学べる

---------------------------------------------------------------------- ■■【今日の一冊】～　これ、いったいどうやったら売れるんですか？

　　　　　　身近な疑問からはじめるマーケティング

　　　 -------------------------------------------- 　　　｜永井孝尚／著 　　　｜SB creative｜2016年9月 　　　｜ISBN：4797388951｜800円｜208P 　　　 --------------------------------------------

__《 この本のツボは？ 》_________

ベストセラー「さあ、星を売ろう！」の作者、永井孝尚さんの最新刊です。 先日お会いしたら、全国から講演依頼がいっぱいで、かなりお忙しいご様子。 企業のコンサルもしておられて多望な毎日のようです。 IBMでマーケティングや人材育成に尽力された後、独立し、独自の活動で 企業や組織の活性化やビジネス興隆のためのサポートをされている方です。

今回は、マーケティングのエッセンスを、身近な事例を参照しながら解き明 かすとても読み易い本です。

女性の財布はなぜ太いのか？ ベンツを買った人は、なぜまたベンツのCMが気になるのか？ 行列のできるレストランはなぜ赤字なのか？

など、卑近な事例と、そういえばどうしてだろう？という疑問から、マーケ ティングのツボを押さえて展開します。楽しく勉強できるのが嬉しい。

さて、目に留まったのはこんな内容です：

▽バリュープロポジション

　最近、腕時計をしてない人をみかける。僕もここ数年、時計はやめました。 　スマホで十分だからです。かつて，正確な時を知らせるという機能で時代を 　リードしたクオーツやデジタルの時計は、もはやコモディティ化して、その 　提供価値をほかのものに奪われている。 　にもかかわらず、案外、町には時計のコマーシャルがいっぱい・・・そこに 　バリュープロポジションを考えるヒントがあったようです。 　腕時計業界は、お客さんが金を出す「理由」を新しく創造することで、スマホ 　や携帯ではまねできないものを創りだそうとしている。 　ジョギング専用ウオッチは、「体力を強化する」という価値を 　登山専用ウオッチは、「安全に登山する」という価値を 　創造している。

　バリュープロポジションを因数分解すると（笑） 　＝　お客様の望むもの　x　他社が提供していないもの x 自分が提供できるもの ということですね。

　バリュープロポジションやブルーオーシャン戦略を考えるためには、徹底して 　お客さんの立場で考える必要があります。

▽コスト戦略

　コストと価格は、まったく別物である。 　一言でいうと「コストは事実、価格は戦略」なのである。

　重要なのは、価格は戦略次第でいかようにも変えられるのだ。 　安値で売るのも戦略だし、逆に高値で売るのも戦略だ。 　価格戦略は、ビジネス戦略そのものだ。

　とても共感できる考え方で、僕もストリートアカデミーなどで、ちょっと遊び 　ながら勉強させていただいている。多くお人は、価格戦略で、ビビっていると 　思う。

その他、「なぜ、セブンの近くにセブンがあるのか？」から、チャンネル戦略、 ランチェスター戦略などを考えたり、 「人は、ベンツを買った後、なぜベンツの広告を見てしまうのか」から顧客と ブランド戦略を学んだり・・・とにかく、とっても楽しく学べる本なのです。

物語とは違い、今回の本は、大学のマーケティング人気講座を聞くような感じ で読める内容です。とっても、おすすめ！

__《 おすすめ度は？ 》___________

　　　★★★★★＋なるほど！

__《 知りたい？ 》_______

　　　・マーケティングを学びたい方 　　　・ものの売り方のヒントが欲しい方 　　　・商売をはじめた方

__《 買いたい？ 》_______557/→

　　　・アマゾン　　　→　http://bit.ly/urikata90

---------------------------------------------------------------------- ■■今日のおまけ：（ 言葉の因数分解 ７）

「言葉の因数分解」というひらめきをもとに言葉を見直しています。 　今回は、その７。今回は、電車でおもいつきの巻。

　その７（電車でGO） 　　バカ＝KY＋余計なひと言＋正直＋可愛い 　　親切＝迷い＋勇気＋感謝＋時々ドボン 　　依頼＝（相手の都合＋相手の力量）x思いやり 　　矛盾＝定時退社＋これ明日まで 　　物語＝難敵＋弱虫＋苦境＋矛盾＋解決ゾロリ

　その６　（テスト講座の作品から） 　　食事＝　食べる＋しゃべる＋かたづける 　　食事＝　自宅１＋コンビニ２＋居酒屋４ 　　飲み会＝なぐさめ＋はげまし＋根回し＋ぐだぐだ 　　コミュニケーション＝話すx１００＋聞くx３(１０年前） 　　　　　　　　　　　＝聞くx１００＋話すx３（いま） 　　コミュニケーション＝顔色＋声色＋言葉色 　　など、その方のお人柄や経験などがにじみ出るとても楽しい作品が 　　いっぱいでした。次回は、10/22 https://www.street-academy.com/myclass/14503

　過去の傑作 　　電車　＝　如何に座るか　＋　いかに譲るか 　　お土産　＝　お礼　＋　金額/下心 　　コンビニ　＝　なんでも　＋　いつでも 　　自販機　＝　どこでも　＋　いつでも 　　ファミレス　＝　家族で　＋　ふたりで　＋　ひとりで 　　出張　＝　領収書＋報告書＋お土産　　　（座布団２枚！） 　　謝罪　＝ 0.2(実利)＋0.8(誠意) 　　出番　＝ チャンス＋根拠なき自信 　　絵本　＝ 子どもが大人になる準備＋大人が子どもに戻れる時 　　真実＝事実＋解釈 　　傲慢＝自己中＋高圧的 　　夫婦＝Short歓喜＋Long我慢

　★　楽しい因数分解、募集中～　　： webook@yahoo.co.jp まで

　★　仕事と人生を楽しくする「言葉の因数分解」講座　+ Webook クーポン

　　日時：　2016/10/22(土)　10:00-11:30 　　詳細：　https://www.street-academy.com/myclass/14503

　　初めての方はついでに、お得なクーポンもどうぞ。 　　　 →　http://bit.ly/webookPRESENT

---------------------------------------------------------------------- ■■今日のおまけ2：（ 匂いコンシャス）

　僕の前世は、多分、ブタかイヌか。いずれにしても鼻のきく動物だった気がします。 　匂いコンシャスなのです。 　タバコ臭、整髪剤臭、加齢臭、焼き肉臭、・・・世の中には、いっぱい嫌な臭いが 　あります。なかでもタバコは、一番の元凶。喫煙室から出てきた方の服や頭髪から 　にじみ出す臭いは、狭い会議室だと拷問ですね。電車でそういうお方が隣に座れば、 　即！退場！、じゃなくって僕が席を移ります。だって、ほんとに拷問だから。

　最近、秋になっておしゃれをする人が増えたのか、男性の整髪料の臭いも気になります。 　どこの製品かわかりませんが、ほんどに息苦しくなる（反吐がでるともいいます） 　その方が前を歩いているなら、追い越します。電車の席がちかければ隣の車両へ。笑 　あれを自分の髪になすりつけて、よく息ができてるなと感心します。 　このように、私が苦手な臭いは、世の中にたくさん。息苦しい（生き苦しい）ったら 　ありゃしない。 　一方、最近では自分の加齢臭も気になります。１、２度、僕の隣に座った人がす〜っ 　と席をたつのを感じ、やばっと思ったものです。え、俺、臭いの？？　笑 　それは、ぬれぎぬだったこともあるのですが、自分の臭いもとても気になります。

　臭いのことは、なかなか人は口にしませんが、とても気になるものです。 　できるだけ、我が身からでる臭いについては、気にかけたいものですね。

　こちくるな、においよこすな　俺の鼻、わけはなしとて嫌は嫌。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　出典：（菅原鼻真）異臭遺集

---------------------------------------------------------------------- ■■　新刊応援！（こんな本もお勧め！）

▼「トップリーダーが実践している奇跡の人間育成」〜松尾一也さん 　　各地の書店などで上位ランキング中！ 　　→　http://bit.ly/NINGENikusei

▼「上に行く人が早くから徹底している仕事の習慣」〜中尾ううすけさん

　　どうしたら管理職になれるだろう？に答える、はじめての本です。 　　管理職の条件（因数分解）＝業務遂行能力＋マネジメント力 　　　　　　　　　　　　　　＝仕事ができる＋人が扱える 　　っていうことですね。中堅社員のみなさん、来れ読まないと・・・ダメ。w 　　→　http://amzn.to/2ej4Ofi

---------------------------------------------------------------------- ■■　臨機応援！（勝手に応援しちゃうよ）

○「久米さんの出版記念講演」〜１１月

　CB（コンセプトバンク）の久米信行さんの新著・出版記念講演があります。 　日　時：2016年11月28日（月）19：00～21：00（開場：18：45） 　場　所：日本財団ビル8階セミナールーム 　定員数：40名 　主　催：日本財団CANPANプロジェクト 　対　象：NPOの方、ソーシャルセクターに興味関心がある社会人、学生ならどなたでも 　参加費：1,000円（当日現金支払い） 　当日、久米さんの書籍「すぐやる人だけがチャンスを手に入れる」を購入、 　あるいは持参していただいた方は500円引き 　申込み：http://canpan20161128.peatix.com

○「第１６回MIT-VFJビジネスプランコンテスト＆クリニック最終審査発表会」 　　・2016/11/12（土）14:30-19:00 　　・五反田駅　東京デザインセンターガレリアホール 　　・無料　１５０名 　　社会を変えるイノベーションプランを聞きに行こう！

○「でんじろう先生の感動ムービー講座、ふたたび」

　　iPhone7 も出ましたので（笑）、この度講座に新しい日程を追加致しました。 　　11月3日 (祝)10:00AM〜 　　→　https://www.street-academy.com/myclass/4351?sessiondetailid=75321

○　「でんじろう先生のホワイトボードファシリテーション講座　第一回」

　　ホワイトボードファシリテーション講座の記念すべき第一回です。 　　仕事で使える素敵な技法をご案内します。これ、最強ですよ！ 　　11月6日 (日)10:00AM〜 　　→　https://www.street-academy.com/myclass/15810?sessiondetailid=75317

○　「でんじろう先生のラインオリジナルスタンプ講座（VIP)」

　　年賀状に、オリジナルスタンプのPRが書けるように（笑） 　　12月4日 (日)10:00AM〜 　　→　https://www.street-academy.com/myclass/5752?sessiondetailid=75313

○「ライン・オリジナルスタンプ」

　　でんじろう先生のオリジナルスタンプ第二弾です。ねこジョージくん、です。 　　→　https://store.line.me/stickershop/product/1317784

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●今日の鍛錬：　（ 240回　） 　　　　　　目標PushBag500回

---------------------------------------------------------------------- 　発行者　：　Webook of the Day 松山真之助　( hello@webook.tv ) 　発　行　：　まぐまぐ ID＝ 969 　登録解除：　http://webook.tv/mm.html 　携帯版Webook : http://bit.ly/WebookM 　新刊／３０分の朝読書で人生は変わる。→（ http://amzn.to/oS3Zoz　） -------------------------------------------------------------------- 　徳縁：レジェンド財団：　http://legend-foundation.org/ 　書縁：メルマガ書評　：　http://webook.tv/ 　講縁：ジェイカレッジ：　http://jcollege.jp/　 　呟縁：Ｔｗｉｔｔｅｒ：　http://twitter.com/webookoftheday 　顔縁：Facebook　　　：　http://on.fb.me/Webook 　本棚：田坂広志さん　：　http://bit.ly/webookTASAKA 　本棚：福島正伸さん　：　http://bit.ly/webookFUKUSHIMA 　本棚：田中靖浩さん　：　http://bit.ly/webookTANAKA 　本棚：藤原和博さん　：　http://bit.ly/webookFUJIHARA ======================================================================